销售相关：1、负责市场调查、竞争对手研究、营销策划等并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息、开拓市场、项目方案/服务方案的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展情况；2、项目接入后，与项目经理、服务顾问、技术顾问深入沟通，快速制作项目方案/服务方案；3、负责公司服务方案的对外推广、讲解及销售；4、按计划完成公司下达的销售额、回款额、客户开发、过程数据等指标；5、负责识别开发新客户，理解客户诉求与难点，挖掘客户需求，与客户进行良好沟通，建立良好、长期的客户关系；6、负责客户资料的收集、整理、更新、分析工作，对客户资料进行科学管理；7、负责销售/服务合同的签订、履行等工作，及时与项目经理沟通，了解项目后续推进进度，跟踪执行过程，有效协调相关资源，处理执行过程中的所有问题；8、及时收回销售款项，保证回款额目标的完成；9、与本地招商部门建立较好的联系，协助外地企业（甲方）新企业落户。其他：1、根据服务的开展，收集客户意见及相关素材，持续更新《案例集》；协助市场人员定期更新宣传资料、《产品手册》，改进《服务说明》；2、参加公司组织的各项培训，积极分享交流经验；3、定期汇报销售工作进度、参加项目工作会议，汇报日常工作；4、完成领导交办的其他工作。岗位要求1、大专及以上学历；财务、传媒、营销专业优先（财务方向，税务师持证者优先；其他：计算机、自动化等相关专业，需具备较强的学习能力）；2、3年以上服务方案类或软件产品类销售经验；3、熟练使用各种办公软件，能够准确、快速的统计各种业务报表；熟练掌握销售技巧，熟悉行业知识、产品知识，掌握基本财务知识、税务知识；4、对客户需求有敏锐的理解，能充满激情地工作，具有高度责任心和职业素养，项目管理能力、文案能力、沟通能力、抗压能力、应变能力、学习能力、人际交往能力、自我管理能力强，较强的服务意识。 职能类别：大客户销售 关键字：销售营销客户开发市场开发开拓市场项目方案软件产品税务项目管理自动化